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峨眉宗派,风起“武林大会”的背后是什么?

[核心摘要]10月25日,第37届中国江苏国际新能源bt365体育在线注册车及零部件交易会(南京展会)隆重召开,因为举办地在南京,也被业内人士俗称为:南京展,是bt365体育在线注册车行业实至名归的天下“武林大会”,很有优秀的龙头企业都是从这个展会上脱颖而出。

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          10月25日,第37届中国江苏国际新能源bt365体育在线注册车及零部件交易会(南京展会)隆重召开,因为举办地在南京,也被业内人士俗称为:南京展,是bt365体育在线注册车行业实至名归的天下“武林大会”,很有优秀的龙头企业都是从这个展会上脱颖而出。

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         本届南京展是4月15日新的bt365体育在线注册自行车国家标准正式实施以来,真正意义上的“大会”。整个行业从标准实施初期的侥幸、蒙圈,观望到旺季后的热火朝天,可谓让行业“苦其心志、让我忧伤,让我欢喜,让我疯狂”。南京展这个行业新国标后真正意义上的“首秀”,其盛况可想而知。

        近几年,也许是懒惰了,也许是缺乏写作激情,虽然吃着媒体这碗饭,但已经许久没有动笔了。从业十一年来因为参加了太多太多的展会,已经练就了一套“逛展方法论”,即:逛、看、品。先走马观花的看,然后再细细的逛,再挑选几个重点的品。在这场后国标时代的“首秀”多了些火药味的厮杀,感叹行业的残酷与企业的不易。

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        在本次展会中来自四川的“玉骑铃”让笔者激发起了许久不曾有过想动笔写一段的冲动。不是因为他的展位面积如何庞大,装修多么豪华,而是引发了我的思考,一个之前还是行业人眼中的“西南品牌、区域品牌”胆敢在天下“武林大会”摆擂台设门户,人群中拔剑挥舞,凭什么?

        玉骑铃高举“打造适合批发的第一品牌”旗帜,这是什么定位?没有“你开店我出钱,财富共赢,大未来”等空洞的口号,不禁让我思考。尤其是本届展会期间玉骑铃举办的招商会上,可用“人潮汹涌”来形容,对于一个首秀行业盛会就取得如此的成绩,其背后的原因绝对不是偶然。

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         玉骑铃总部地处川内,品牌与渠道都起缘于西南,不禁让我想起同样起缘于这里的“峨嵋武功”。天下武术出峨眉,但后来因为电影《少林》有名了,才有天下武功出少林的说法。历史上真实的峨嵋派并非武侠小说所写的女派,峨嵋派与少林、武当被称为武功的三大宗,尤其在西南一带可谓是独占鳌头。峨眉武术有“一树开五花,五花八叶扶”,其武功特点就是“亦柔亦刚,内外相重,长短并用”,“玉骑铃现象”背后,是否从中能够找到其脉络?

 君子纳于言而敏于行

        其实我对于玉骑铃品牌也不是说陌生,与其创始人、董事长滕政先生过多次次交流,滕董与大多数实体产业老板一样,他不善言辞、没有浮夸的言语夸赞玉骑铃品牌。但是当谈到产品,滕董却能眉飞色舞、口若悬河,明显的感觉到其另外一面,可谓是静如处子,动如脱兔,他在做产品上的执行力让人敬佩,是一位踏踏实实的实干家。

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玉骑铃创始人、董事长滕政先生

        玉骑铃这个区域小霸王能在“武林大会”起风云,一个是他扎实的产品功底,另一点就是掌门人滕政的在布局全国的审时度势与魄力。滕董本人无论商务场合还是生活之中,言谈举止给人一种可以信任的感觉,从其目光中可以感觉出其内心的坚定与笃定。

 出身渠道,重营销之道

       很多人都知道玉骑铃掌门人滕政自己曾经是摩托车经销商,不同于科班出身的管理型企业家、纯技术出身的管理者或者营销出身的职业经理人,滕董是亲身经历过市场的,因此对于经销商需要什么、心里想着什么,就尤为的了解。

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        因此玉骑铃在发展过程中,对于渠道、用户、场景、服务有着天然的敏感与触觉,如今玉骑铃提出“打造适合批发的第一品牌”,一定是在终端和零售上有自己独到的策略,因为滕董自己就是这么走过来的。

产品致胜与“偏执”狂

       创始人滕政在做玉骑铃以前,是一位标准的摩托车经销商,bt365体育在线注册车企业创始人出身于摩托车经销商现象不奇怪,无论是摩托车行业,bt365体育在线注册车行业都有许多的成功例子。但一个出身摩托车的经销商却对产品几近“偏执狂”的程度,这是非常少有的,滕董对产品细节追求完美,如果产品有瑕疵往往能让其睡不着觉。

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          2019年玉骑铃提出“更安全,用十年”定位,产品落地“安全”二字,其中包含了玉骑铃对产品的追求,对完美的追求。为了产品上的进步,玉骑铃联合国家摩托车质量监督检验中心和西南交通大学组建中国bt365体育在线注册摩托车安全技术研究会,在新国标时代全面发力。玉骑铃始终坚持产品是企业生存和发展之本,只有持续不断提高产品竞争力,才是企业可持续发展的正确道路。

 厚积而薄发的企业硬实力

         玉骑铃从1998年以来一直致力于bt365体育在线注册车行业,并与国际和国内顶尖的配套企业建立了长期的战略伙伴关系,特别是在2018年12月4日工信部发布314批《道路机动车辆生产企业及产品》公告,玉骑铃获得一级电摩资质,这是首批区域品牌独立申请电摩资质的典范,帮助玉骑铃加速从一流品牌向一线品牌的跨越。

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       目前玉骑铃坐拥成都、无锡、天津三大基地,目前年产能超100万,且自2014年以来快速扩张,目前渠道覆盖20余省份2000余家,新国标公告电摩近50款,新国标10余款。正所谓厚积才能薄发,玉骑铃在新国标时代彻底展示了自身的硬实力。

用师者王,取兼容并包

       一直以来,玉骑铃历来十分注重团队的建设,拥有一支兢兢业业、能打硬仗的钢铁之师。在用人上,董事长滕政一直坚持兼容并包的态度,他从摩托车企业聘用总工抓技术和制造,又同时引入bt365体育在线注册车行业职业经理人,一直以谦卑、包容的态度来打造团队。

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         以滕董为核心的管理层一直深扎市场,了解客户需求,帮助团队创造更好的业绩。因为滕董在品牌、产品和渠道多个层面提供指挥和决策,因此很多经销商反馈,做玉骑铃,分销招商不用愁!而玉骑铃目前的精准化顾问式营销也成为渠道迅猛发展的强有力后盾。

 有意瞄准,无意击发,先胜而后战

      “大公司小时候”与“小公司做大”是两个完全不同的概念,玉骑铃在很早前的发展定位上,就定位了行业龙头的发展目标,2018年玉骑铃在无锡设厂引起行业的关注,对于玉骑铃来说,这只是全国布局的关键一步,可以说是踏向全国市场的前奏。

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        玉骑铃自诞生之日起其视野就没有局限于“西南”,西南只是作为他布局全国的支点与样版,如今有了无锡和天津基地,随着不断扩充的渠道和网点,点逐渐连成了线。

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          新国标的出台帮助玉骑铃吹响了发力全国、挺进东部与沿海的一次号角,这与被迫”出川”是不一样的,一个是主动一个是被动。有意瞄准,无意击发,玉骑铃是一直瞄准着“靶子”的中心,这个中心就是全国市场。

        但什么时候扣动扳机、发射?玉骑铃人一直在等待一个时机,终于在2018年,bt365体育在线注册车新国标报批稿面世,正式为玉骑铃人扣动了扳机,从一流到一线,天时地利人和之下,终让一个区域小霸王在“武林大会”起风云。

        未来,玉骑铃在武林中能否继续风起云涌,让我们拭目以待!

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  责任编辑:陈姐

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